La pandemia nos ha ocasionado una crisis global que a futuro recordaremos por varias décadas, y más aquellos emprendedores que han sufrido estragos en sus negocios de cualquier tamaño y giro. Pero hay quienes ven oportunidades en los peores momentos y le ven el otro lado de la moneda, obteniendo resultados satisfactorios.
Este “encierro en casa” nos ha permitido cambiar nuestra forma de pensar, comercializar, comunicar, informar y hasta de vender. Y no dejemos a un lado trabajar desde casa, conectarnos vía remota para continuar con nuestras relaciones de cualquier tipo, por que es la única forma de seguir vigentes en el panorama, está última situación ha ayudado a los nuevos emprendedores a posicionar su producto o servicio.
Global Entrepreneurship Monitor, una organización internacional dedicada al estudio de emprendimiento, confirma que el 34% de los emprendedores consideran el miedo al fracaso como un obstáculo para iniciar su negocio. Así que, enfrentando ese miedo, tenemos un abanico de oportunidades de donde echar mano para emprender.
Así que no entres en pánico, todavía tienes oportunidad de reinventarte, analiza estas ventajas que surgieron tras la crisis, seguramente alguna será de ayuda para reestructurar tu negocio o bien para darte una idea de hacia donde puedes enfocarte:
- Bajo Contacto Físico y Alta Comunicación Digital. Los negocios a distancia tendrán una gran oportunidad de crecimiento, con mayor audiencia, aprovechando la tecnología al máximo. Incrementa la confianza de los consumidores en el ámbito digital en cualquier actividad o transacción.
- Menor Liquidez y Nuevos Presupuestos. Se reajustan precios, de oferta y demanda. Algunos productos o servicios que antes eran de precios más elevados hoy pueden ser más económicos, y mejorar su volumen de venta.
- Home Office, el 60% de las empresas mexicanas enviaron a sus empleados a casa para laborar a distancia, esto podría ser un cambio permanente. Esto abrirá las puertas para adaptar a las empresas a esta nueva modalidad, además los servicios a los consumidores se incrementarán desde su casa.
- La Salud como prioridad, los consumidores están conscientes de la importancia de cuidar la salud personal y familiar, la inversión en este aspecto da pauta para desarrollar productos que promueven el bienestar de forma positiva.
- Mindful Marketing. Las empresas ponen en el centro de su negocio a las personas y al planeta, más empresarios tendrán la visión de modificar y encaminar su negocio hacia una empresa socialmente responsable, por que esto será un requisito que la misma sociedad estará dispuesta a requerir a futuro, para vivir bien y vivir mejor.
También por el otro lado están las empresas que continúan dando batalla a la pandemia, y quieren encontrar un enfoque. La Revista Entrepreneur, compartió cuatro acciones que se me hicieron muy interesantes para que tu empresa crezca y sobreviva a la pandemia, aquí te las describo:
1. Conoce los ciclos de tu negocio
Si ya sabes que hay una pandemia, es importante tener muy claros tus ciclos de negocio, tiempo, abastecimientos, demandas, y caídas de precio (para soportar el golpe, en tiempo y dinero).
2. Planea tu posicionamiento
Una vez pasada la emergencia es como volver a empezar, porque, aunque ya no exista la crisis hay que levantar pedidos y realizar de nuevo el ciclo. Por eso es importante que planees un posicionamiento y reconocimiento de tu empresa.
Recuerda que el cliente necesita confianza, certidumbre y garantía. Para eso son los tres elementos de la venta: empresa, producto y vendedor o persona que en que confían.
3. Empieza en casa
Recuerda siempre mostrar que eres una empresa socialmente responsable y que empiezas por la casa. Muestra que tus colaboradores o la familia que pertenece a tu empresa está libre de ese virus y además que tus vendedores están preparados para manejar el producto contra ese tipo de pandemia. Dale seguridad a tu cliente, tanto como empresa, como con tus productos y con las personas.
4. Agrega valor
Ahora se trata de la pandemia del coronavirus, pero recuerda que la entrega de valor siempre debe estar constantemente evolucionando. ¿Cómo vas a agregar valor en esta situación? Añade protocolos o verificaciones que den seguridad de que tu negocio está libre del virus. Si eres un restaurante, podrías buscar cumplir con certificaciones de alimentos, que implica que tu negocio tiene protocolos de limpieza y seguridad en el manejo de los alimentos. Se trata de resaltar tus fortalezas y las medidas que le van a dar certidumbre y confianza sobre tu servicio a tus clientes.
Y si con esto todavía no tienes muy claro que decisión tomar, no entres en crisis en Socia Digital tenemos el Programa Emprendedora Altamente Efectiva, donde te ayudaremos a encontrar la mejor idea para desarrollarla y entonces emprendas tu propio negocio, te ayudamos con temas desde el proceso de idea, marketing, temas digitales, ventas, diseño gráfico y hasta te damos muchos tips para tu nueva imagen personal de emprendedora. Visita nuestra página www.sociadigital.net
Rosalba Barrios M.
Socia & Fundadora
Especialista en Mercadotecnia